Η επιχείρηση που ξεκίνησε για πλάκα και τώρα είναι το νούμερο ένα franchise στις ΗΠΑ (vid)
Σε μια αξιοσημείωτη ιστορία επιχειρηματικού πνεύματος και καινοτομίας, δύο ξαδέρφια, ο Jason McGowan και ο Sawyer Hemsley, ξεκίνησαν ένα ταξίδι που μετέτρεψε την έλλειψη επαγγελματικής εμπειρίας στην αρτοποιία σε μια ανθηρή επιχειρηματική αυτοκρατορία. Η Crumbl Cookies, που ιδρύθηκε το 2017, αψήφησε τις πιθανότητες και έγινε ένα οικείο όνομα στις Ηνωμένες Πολιτείες, διαθέτοντας πάνω από 980 καταστήματα σε όλη τη χώρα και ξεπερνώντας το 1 δισεκατομμύριο δολάρια σε πωλήσεις μόνο το 2022. Αυτό το εξαιρετικό επίτευγμα αποτελεί απόδειξη της αποφασιστικότητας, της δημιουργικότητας και της στρατηγικής χρήσης της τεχνολογίας και του μάρκετινγκ από τους ιδρυτές.
Η ίδρυση της Crumbl Cookies σημαδεύτηκε από την επιθυμία του McGowan να συνεργαστεί με τον ξάδελφό του Hemsley, ο οποίος ήταν τότε φοιτητής μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο της Γιούτα. Με μια αρχική επένδυση περίπου 68.000 δολαρίων από τον McGowan, το δίδυμο ξεκίνησε το επιχειρηματικό του ταξίδι, ανοίγοντας το πρώτο του κατάστημα στο Logan της Γιούτα. Παρά την έλλειψη εμπειρίας στη ζαχαροπλαστική, η αφοσίωση του McGowan και του Hemsley στην τελειοποίηση των συνταγών μπισκότων τους μέσω αυστηρών δοκιμών και ανατροφοδότησης έθεσε τα θεμέλια της επιτυχίας τους. Το χαρακτηριστικό μπισκότο με γεύση σοκολάτα έγινε viral στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σηματοδοτώντας έτσι την αρχή της αυτοκρατορίας.
@crumblcookies 🍓 CHOCOLATE COVERED STRAWBERRY | 🌋 MOLTEN LAVA | ❤️ VALENTINE'S ORIGINAL FT. M&M'S® CANDIES | 🧁 NILLA BEAN CUPCAKE | ❓MYSTERY COOKIE | 🍪 MILK CHOCOLATE CHIP #CrumblCookies ♬ original sound - Crumbl Cookies
Αυτό που κάνει την Crumbl να ξεχωρίζει δεν είναι μόνο τα απολαυστικά μπισκότα της, αλλά και η καινοτόμος προσέγγισή της στο μάρκετινγκ. Αντλώντας έμπνευση από τη βιομηχανία της μόδας, η Crumbl εισήγαγε εβδομαδιαίες γεύσεις, οι οποίες είναι διαθέσιμες για συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Σε συνδυασμό με δημιουργικά βίντεο στο TikTok, οι πωλήσεις των προϊόντων αυξάνονται με ραγδαίο ρυθμό. Αυτή η στρατηγική όχι μόνο δημιούργησε προσμονή και ενθουσιασμό στους πελάτες, αλλά και ενίσχυσε την αίσθηση της σπανιότητας, αυξάνοντας τη ζήτηση για τις μοναδικές προσφορές τους. Με τιμές μεταξύ 4 και 5 δολαρίων το τεμάχιο, με εκπτώσεις για μεγαλύτερες συσκευασίες, τα μπισκότα της Crumbl προσφέρουν μια premium εμπειρία που βρίσκει ανταπόκριση σε ένα ευρύ κοινό.
@crumblcookies 🔴 RED VELVET CUPCAKE | 🍋 LEMON GLAZE | 💕 VALENTINE CONFETTI | ❤️ JAMMY HEART (NEW) | 🏈 MYSTERY COOKIE | 🍪 SEMI-SWEET CHOCOLATE CHUNK #CrumblCookies ♬ original sound - Crumbl Cookies
Η στρατηγική της εταιρείας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης υπήρξε ιδιαίτερα αποτελεσματική, συγκεντρώνοντας πάνω από 16 εκατομμύρια followers σε διάφορες πλατφόρμες, με το TikTok να παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία του viral marketing. Το hashtag «#TasteWeekly» έχει γίνει ένας δημοφιλής τρόπος για τους TikTokers να μοιράζονται τις κριτικές τους για τις εβδομαδιαίες γεύσεις της Crumbl, ενισχύοντας περαιτέρω την εμβέλεια και την απήχηση της μάρκας.
@thehungryfoodie crumbl cookies of the week!🍪 @Crumbl Cookies #crumblcookies #crumblflavors #crumbltasteweekly #crumblecookie #crumblecookiereview #crumblereview #crumblesqueen🥰💝 #crumbltasteweekly #crumbl #crumblereview ♬ original sound - Kelsie Flaim
Η ταχεία εξάπλωση και το μοναδικό επιχειρηματικό μοντέλο της Crumbl όχι μόνο προσέλκυσαν σημαντικό ενδιαφέρον για franchising, οδηγώντας στο άνοιγμα πάνω από 600 νέων καταστημάτων μεταξύ 2022 και 2023, αλλά ενέπνευσαν και αντιγραφείς, όπως αποδεικνύεται από τις αγωγές για παραβίαση εμπορικών σημάτων που έχει καταθέσει η εταιρεία. Παρά τις προκλήσεις αυτές, η Crumbl παραμένει επικεντρωμένη στην αποστολή της να προσφέρει απαράμιλλες εμπειρίες στους πελάτες της, ενώ σχεδιάζει να επεκταθεί διεθνώς, συμπεριλαμβανομένου του Ηνωμένου Βασιλείου.
Η ιστορία της Crumbl Cookies είναι ένα συναρπαστικό παράδειγμα του πώς η καινοτομία, η επιμονή και η στρατηγική σκέψη μπορούν να μετατρέψουν μια απλή ιδέα σε μια ακμάζουσα επιχείρηση, εμπνέοντας μια νέα γενιά επιχειρηματιών να κυνηγήσουν τα όνειρά τους με αυτοπεποίθηση και δημιουργικότητα.
